Zysk – najlepszy prezent na święta Jak uprawa choinek w doniczkach może poprawić sezonowy bilans w szkółce lub plantacji?

Jeszcze dekadę temu dźwięki piosenki „Last Christmas”, usłyszane w radio zaraz po Wszystkich Świętych, budziłyby dość skrajne emocje – w najlepszym przypadku duże zdziwienie być może podkreślone okrzykiem, „O, choinka!”. Dzisiaj klimat X-mass na początku listopada to… new normal. Skoro w wakacje, w galeriach handlowych, można zakupić gadżety na Halloween, świąteczny (fal)start prawie nikogo nie zaskakuje. Gwiazdkowe dekoracje i pomysły na prezenty –także te DYI – pojawiają się  na sklepowych półkach dzień, dwa po zniczach i chryzantemach w doniczkach produkcyjnych.  Z jednej strony obserwujemy rosnący konsumpcjonizm, z drugiej trendy na niespodzianki hand made oraz nastawienie na ochronę środowiska naturalnego poprzez wykorzystanie wielorazowych opakowań na upominki lub korzystanie z ekopapieru, promowanie podejścia zero/less waste w zakresie żywności. Czy i jak można przekuć te zjawiska w realny zysk i skuteczną poprawę sezonowego bilansu finansowego przedsiębiorstwa działającego w branży ogrodniczej

Koniec ze sztucznością!

Warto zacząć od tego, że polski rynek plantacji choinkowych, zajmujący obecnie powierzchnię około 5 tys. ha (nie wliczając plantacji Lasów Państwowych) i stale wzrastający, stwarza dla szkółkarzy oraz przedsiębiorców związanych z branżą ogrodniczą możliwość strategicznej dywersyfikacji przychodów. Polska, niegdyś znana w Europie z produkcji sztucznych choinek, jest obecnie rynkiem z ogromnym popytem na żywe drzewka, które zyskały status proekologicznych dzięki zdolności do pochłaniania CO₂ i zwiększania bilansu tlenowego. Z kolei w obliczu zmieniających się zachowań konsumenckich, gdzie coraz większą rolę odgrywa ekoświadomość i poszukiwanie praktycznych rozwiązań, tradycyjna sprzedaż drzewek ciętych ustępuje miejsca nowym, bardziej rentownym modelom biznesowym. Odpowiedzią na te trendy jest uprawa choinek w doniczkach produkcyjnych. To nie tylko rozwiązanie corocznego dylematu klientów detalicznych, ale przede wszystkim segment rynku o udokumentowanym, wysokim potencjale zysku.

Choinkowy biznes – ile to jest warte?

Zarówno nasze obserwacje (jako producenta doniczek i posiadacza hurtowni doniczek produkcyjnych), jak i niezależne analizy branżowe wskazują, że potencjalny roczny zysk z uprawy choinek doniczkowych wzrasta – zdaniem ekspertów może on wynosić od 50 tys. zł do 100 tys. zł. W skali przemysłowej, mądrze zarządzana plantacja o powierzchni 5 ha jest w stanie wygenerować przychód brutto na poziomie od 250 tys. zł do nawet 500 tys. zł rocznie. Wprowadzenie drzewek doniczkowych do oferty plantacji czy szkółek od początku cyklu produkcyjnego pozwala nie tylko na osiągnięcie wyższych marż, ale również na budowanie długoterminowej przewagi konkurencyjnej, przyciągając proekologicznego odbiorcę i otwierając nowe, całoroczne kanały dystrybucji we współpracy z centrami ogrodniczymi.

Choinki w doniczkach: trend, który rozrasta się z roku na rok

Coraz więcej klientów poszukuje ekologicznych i praktycznych alternatyw dla tradycyjnych drzewek ciętych. Choinka, która po świętach może zostać zasadzona w ogrodzie, idealnie wpisuje się w ten trend, oferując wartość dodaną wykraczającą poza kilkanaście dni świątecznych. Ten model sprzedaży pozwala na uzyskanie wyższych marż w porównaniu do choinek ciętych i przyciąga świadomego klienta, gotowego zapłacić więcej za produkt wyższej jakości, który będzie służył latami. Co istotne, uprawa kontenerowa otwiera również nowe kanały dystrybucji, takie jak współpraca z centrami ogrodniczymi czy kwiaciarniami przez cały rok.

Analiza finansowa: potencjał zarobkowy i perspektywy

Inwestycja w uprawę choinek doniczkowych to przedsięwzięcie długoterminowe, które wymaga cierpliwości, ale oferuje obiecujące perspektywy finansowe. Według analiz branżowych, średni zysk z jednej choinki może wynosić od 30 zł do 100 zł, w zależności od gatunku, wielkości i jakości drzewka. Chociaż pierwsze zyski z nowo założonej plantacji pojawiają się dopiero po około 5 – 8 latach, rentowność w długiej perspektywie może znacząco przewyższyć początkowe nakłady.

Analizy finansowe dla różnych modeli działalności choinkowej wskazują, że segment choinek w doniczkach produkcyjnych charakteryzuje się wysokim potencjałem zysku. Przy szacowanych kosztach początkowych rzędu 20 tys. zł – 40 tys. zł, potencjalny roczny zysk może wynosić od 50 tys. do 100 tys. zł. Dla porównania – jak to było wspomniane – plantacja o powierzchni 5 ha, produkująca około 5 tys. drzewek rocznie, może wygenerować przychód brutto na poziomie od 250 tys. zł do nawet 500 000 złotych. Kluczem do osiągnięcia takich wyników jest jednak nie tylko skala, ale przede wszystkim jakość oferowanego materiału i wybór odpowiednich narzędzi, np. doniczek produkcyjnych.

Kluczowe czynniki sukcesu w uprawie choinek doniczkowych

Aby w pełni wykorzystać potencjał „iglastego” segmentu ogrodniczego, należy zwrócić uwagę na kilka krytycznych aspektów technologicznych i agrotechnicznych.

• Jakość materiału wyjściowego
  Profesjonalna hurtownia doniczek to przestrzeń, w którym specjaliści i klienci chętnie dzielą się opiniami, zgodnie twierdząc, że największe szanse na przeżycie i dalszy wzrost mają drzewka, które od początku były uprawiane w pojemniku. Należy unikać praktyki wykopywania choinek z gruntu i wciskania ich do doniczek tuż przed sprzedażą, co często wiąże się z drastycznym przycinaniem korzeni i znacząco obniża szanse na przyjęcie się rośliny. Profesjonalna szkółka powinna oferować drzewka bożonarodzeniowe ze zdrową, zwartą bryłą korzeniową, proporcjonalną do wielkości części nadziemnej.
• Dobór gatunków
  Najpopularniejszymi gatunkami wybieranymi na choinki są świerki i jodły. Do uprawy doniczkowej szczególnie polecane są gatunki takie jak świerk kłujący (Picea Pungens), ceniony za odporność na suszę i mrozy oraz dekoracyjne, stalowe igliwie, czy świerk serbski (Picea Omorica) o wąskim, strzelistym pokroju. Wybór odpowiedniego gatunku należy dostosować do warunków klimatyczno-glebowych danej lokalizacji.
• Prawidłowa agrotechnika
  Sukces uprawy zależy od odpowiedniego przygotowania podłoża (dla świerków gleby klasy V, dla jodeł klasy IV o pH 4,0 – 5,5), regularnego odchwaszczania, nawożenia oraz systematycznego formowania i przycinania drzewek w celu uzyskania pożądanego, stożkowatego pokroju. Należy zapewnić roślinom odpowiednią przestrzeń do wzrostu, co najmniej 1 m x 1 m, aby uniknąć nadmiernego zagęszczenia.

Korzenie efektywności wybór profesjonalnych doniczek produkcyjnych

Podstawą zdrowego wzrostu i prawidłowego rozwoju systemu korzeniowego jest dobór odpowiednich pojemników do uprawy. Profesjonalne doniczki produkcyjne są projektowane z myślą o potrzebach roślin i specyfice produkcji wielkoskalowej. Nawiązując współpracę z doświadczonym dystrybutorem i producentem doniczek, takim jak eDonKwiat, który działa również jako hurtownia doniczek plastikowych, plantatorzy zyskują dostęp do szerokiej gamy produktów dostosowanych do różnych etapów uprawy.

Wybierając pojemniki do uprawy choinek, należy zwrócić uwagę na:

• Pojemność i wymiary
  Muszą być dostosowane do wielkości i etapu wzrostu drzewka, zapewniając wystarczająco miejsca dla bryły korzeniowej. W ofertach dostawców znajdują się doniczki o różnych właściwościach i pojemnościach. Przykładowo, do uprawy średniej wielkości choinek doskonale nadaje się doniczka produkcyjna 15 l oraz doniczka produkcyjna 20 l, a dla większych okazów warto rozważyć pojemniki takie jak donica produkcyjna 30 l.

• Drenaż
  Odpowiednia ilość otworów drenażowych na dnie, a w niektórych modelach również otworów bocznych, zapobiega zastojom wody i gniciu korzeni.

• Wytrzymałość i funkcjonalność
  W przypadku większych bożonarodzeniowych drzewek, warto wybrać modele ze wzmocnionym, wywiniętym rantem, jak donica produkcyjna , który ułatwia transport i zwiększa odporność na uszkodzenia mechaniczne.

• Efektywność logistyczna
  Planując produkcję hurtową, kluczowe są dane logistyczne. Przykładowo, na jednej palecie mieści się 1 860 szt. doniczek produkcyjnych 15 l, 1 300 szt. doniczek produkcyjnych 20 l lub 700 szt. donic produkcyjnych 30 l. Możliwość zakupu hurtowego z rabatami pozwala na optymalizację kosztów produkcji.

• Logistyka uprawy i obsługa klienta końcowego

Sukces sprzedaży choinek w doniczkach nie kończy się w momencie opuszczenia przez nie szkółki. Kluczowe jest odpowiednie przygotowanie drzewek w doniczkach produkcyjnych do transportu i sprzedaży detalicznej, a także edukacja klienta końcowego w zakresie dalszej pielęgnacji.

• Hartowanie rośliny
  Drzewka nie można wnosić bezpośrednio z plantacji do ciepłego mieszkania. Należy je stopniowo przyzwyczajać do zmiany temperatury, przetrzymując przez kilka dni w chłodniejszym, nieogrzewanym miejscu, jak garaż, budynek gospodarczy czy osłonięty taras.

• Pielęgnacja w domu
  Klienta należy poinformować, że choinka nie powinna przebywać w ciepłym pomieszczeniu dłużej niż 6 – 10 dni, aby nie wybudziła się z zimowego spoczynku. Drzewko należy ustawić z dala od źródeł ciepła, jak grzejniki czy kominek. Niezbędne jest również regularne, umiarkowane podlewanie, tak aby podłoże było lekko wilgotne, ale nie mokre.

• Święta, święta i… pielęgnacja po świętach
  Po okresie świątecznym drzewko należy ponownie zahartować, stopniowo przyzwyczajając je do niższych temperatur. Następnie należy wystawić je na zewnątrz w miejsce osłonięte od wiatru. Doniczka produkcyjna musi zostać zabezpieczona przed mrozem, owijając ją agrowłókniną, folią bąbelkową lub stawiając na styropianie. Drzewko wystawione na zewnątrz wymaga podlewania w okresach odwilży, gdyż niekiedy susza zimowa jest dla iglaków groźniejsza niż mróz. Do gruntu choinkę można przesadzić dopiero na wiosnę.

• Recykling is a… KING!

Poruszając wątek iglaków w doniczkach można by, nieco przekornie, zapytać: „ok, choinka jest ekologiczna i wielosezonowa, ale co z pojemnikiem – przecież on jest plastikowy?!” W DonKwiat kierujemy się filozofią zrównoważonego rozwoju – stawiamy na produkty z surowców wtórnych, które są wytrzymałe i służą przez wiele sezonów.

Inwestycja w przyszłość i stabilny zysk

Wprowadzenie do oferty choinek w doniczkach produkcyjnych to strategiczna decyzja, która pozwala szkółkom i plantatorom nie tylko na zwiększenie sezonowych obrotów, ale również na budowanie wizerunku firmy nowoczesnej i proekologicznej. Odpowiedź na rosnące zapotrzebowanie rynku, w połączeniu z profesjonalnym podejściem do uprawy i wykorzystaniem specjalistycznych doniczek produkcyjnych (np. takich jak doniczka produkcyjna 15 l, doniczka produkcyjna 20 l,  donica produkcyjna 30 l), stanowi solidny fundament dla stabilnego i rentownego rozwoju biznesu. W perspektywie długoterminowej jest to inwestycja, która przynosi zyski znacznie wykraczające poza okres świąteczny.

DonKwiat – ekologia, elastyczność i terminowość jako standard współpracy… a nie jednorazowy prezent!

W eDonKwiat otwarcie przyznajemy, że nie jesteśmy jak… Święty Mikołaj. Po pierwsze, nie odwiedzamy naszych klientów – plantatorów, szkółkarzy, hurtowników czy dystrybutorów – jedynie raz w roku. Rozpoczynając kooperację, nastawiamy się na stały kontakt i regularne budowanie relacji. Dzięki temu jesteśmy w stanie na bieżąco rozwiązywać problemy partnerów, które stają się naszymi problemami albo – jak wolimy mawiać  –  ambitnymi wyzwaniami.

Po drugie nie realizujemy próśb o prezenty „według listy”. Jesteśmy kreatywni i dociekliwi: pytamy, dyskutujemy, analizujemy. W efekcie doradzamy wielosezonowe  – opłacalne rozwiązania techniczne oraz agrotechniczne. Wieloletnie doświadczenie (jako producent doniczek funkcjonujemy na rynku ogrodniczym od 1977 r.) jest poparte sprawną logistyką, możliwością dopasowania produkcji do specyficznych potrzeb klienta oraz wsparciem zespół wykwalifikowanych specjalistów, z którymi można skontaktować się tutaj.

Po trzecie, do niespodzianek podchodzimy z mądrym sceptycyzmem – rozumiemy, że w biznesie ogrodniczym, w sferze produkcji na przemysłową skalę, liczy się przewidywalność, pewność, stabilność, powtarzalność procesów. Nie oznacza to, że w eDonKwiat zamykamy się na innowacje i pozytywne zaskoczenia w branży – wręcz przeciwnie! Śledzimy newsy, adaptujemy wartościowe trendy, wychodzimy z inicjatywą technologiczną… niemniej zawsze parzymy na czynniki ryzyka i bezpieczeństwo operacyjne partnera.